经销商：太阳能春交会时机选得好讲座挺适用

    苏北组的工作人员徐春兰与张桂芬从徐州出发后，相继到了宿迁、盐城、淮安以及连云港，包括这4个市的县和乡镇。她们在这4个市开始了大面积、地毯式的第五届太阳能春交会联合宣传大行动。

    在宿迁，苏北组走访了经销商比较集中的富康路、浙江义乌商城，还去了沭阳和泗阳等。对下面有分销点的经销商，她们留了足够的邀请函，保证经销商能及时方便地了解到太阳能春交会方方面面的信息，并能最方便地参会。在这4个市，她们共走访经销商近500家。每到一处，她们都向经销商进行了详细地介绍，宣传太阳能春交会。

    在这段时间的走访中，经销商对苏北组的工作人员表达了他们对太阳能春交会的期望和好评。他们说，第五届太阳能春交会选择在3月12～14日举行，抓住了春节过后的最佳时机，正是太阳能销售旺季到来之前的前奏。经销商还表达了他们参会的愿望，因为太阳能春交会是太阳能行业在2007年的信号，预示着2007年太阳能热水器的市场风向。太阳能是一个新型产业，与太阳能产业相关的一切都是新的，没有一个可以完全遵循的路子供大家模仿，许多方面有待进一步去探讨摸索。在这一点上，太阳能经销商对太阳能展会寄予了很大的希望。

　　  太阳能展会是一个经销商和厂家聚集的最好时机。在展会期间，经销商除了希望看到新的产品和技术，同时也希望了解到经销过程中实际的有用的经销策略和经验。在盐城迎宾南路，一位太阳能经销商表达了他的困惑：“同在一条街上经销太阳能热水器，为啥别的店一年销售量是2000台，而我才200台，是我的产品不好，不是，我认为是没有找到适合的经销方式。”还有的经销部商说：“看到太阳能春交会有‘如何突破经营拐点’的大型营销讲座，我们很感兴趣，希望听到专家是如何支招的。我们更希望能与优秀经销商有一个面对面交流的机会，听听他们是怎么将自己经销的产品作成当地龙头的。”还有一位经销商说：“我看到其他经销商在乡镇铺了10多个经销点，销量猛地上去了，我也尝试性地进行铺点，结果出现了一系列的售后问题，差一点毁了我经销品牌在当地的市场。”

    听了经销商们如此迫切的期望，工作人员告诉他们，在第五届太阳能春交会上，不但有“如何突破经营拐点”的大型专题营销讲座，而且还会举办一些优秀经销商的互动活动，让更多的经销商做大做强成为优秀的经销商。