近日，由新华日报举办的“2006年江苏地区太阳能热水器风云榜”读者（消费者）调查活动结果揭晓，太阳雨获得“消费者购买首选品牌”和“读者（消费者）最喜爱的品牌”、“企业成长最快品牌”等三项殊荣。本次评选以读者投票的方式进行，太阳雨以57992张选票遥遥领先其他品牌，太阳雨凭的是什么，成为消费者购买太阳能热水器的首选品牌呢？可以从三个方面来解读消费者对其首选的理由。
新华日报《2006年江苏地区太阳能热水器市场调查报告》在评价太阳雨时有这样一段描述：太阳雨的保热墙系列产品以及“有保热墙的太阳能”的产品定位成功实现了品牌以及产品的差异化定位。这使太阳雨在2006年获得了相当的关注度，因此在众多消费者的反馈信息中获得巨大成功，因为产品满足了消费者的需求。
消费者到底需要什么样的太阳能热水器？当然是保热性能好、一年四季都能用的太阳能热水器，而不是冬天、阴雨天不能用的产品。我国大部分地区每天的光照时间只有8小时左右，而没有光照的时间有16小时，也就是说一天当中有2/3的时间是没有光照、没有热量可以吸收的，太阳能热水器是处于保热状态的。因此，一台好的太阳能热水器，吸热只是基础，关键还要看保热性能，否则真空管再好、吸热再多也是没用的。
“吸热是基础，保热更关键”，在不断的研究实践中，太阳雨找到了消费者真正的需求。有“保热墙”的太阳能产品就是太阳雨根据消费者的需求研发出来的：有7大保热技术作为支持，保热性能较普通太阳能热水器提高30%以上，7重保热，24小时热水，冬天、阴雨天更好用。把握了消费者的真正需求，就等于把握住市场的脉搏，太阳雨做到了这一点，所以产品的市场热销也就是意料之中的了。能够满足消费者的实用需求，这是消费者首选太阳雨的理由之一。
2006年初，太阳雨的保热墙技术标准让人刮目相看，成为当年中国太阳能产业的热点话题之一。在保热墙推出一年后，太阳雨又顺势高调出牌，“保热墙A+”实现了保热墙标准的升级，进一步确立太阳雨在保热领域的地位。
也正如《2006年江苏地区太阳能热水器市场调查报告》中对太阳雨的评价那样：从保热墙到保热墙A+，在保热的道路上，江苏太阳雨集团有限公司走得越来越轻快，越来越自信。在这个几乎将“吸热”作为最高标准的产业里，矢志“保热”的领导者让人不断瞩目。 “保热”概念的提出无疑在2006年对太阳雨品牌形象是一个质的提升。太阳雨的“保热”概念，既是一次成功的企业战略定位，也标志着太阳雨从行业内的跟随者向领导者的转变。
现在国人比较青睐国际化的产品，购买和使用国际化产品不仅仅是身份的像征，重要的是产品质量有保证。目前太阳雨出口在行业内遥遥领先，已经出口到60多个国家和地区，并且像三星手机在中国一样，太阳雨太阳能热水器已经成为韩国太阳能热水器市场第一品牌，太阳雨便以“中国太阳能热水器国际化领航者”的形象出现在公众面前。太阳雨在国际上的地位，满足了消费者国际化的消费心理。
太阳雨之所以能够出口60多个国家和地区，如果说超前的营销策略使太阳雨走向了市场，那么其先进的技术和过硬的产品质量则奠定了太阳雨能够畅销国外的基础。太阳雨研发力量雄厚，先后与北京大学、中科院等科研院所展开专家级合作，在北京共同组建了“研发中心”，并与北京大学合作的 高温型膜层溅射技术全玻璃真空管生产线具有国际先进水平。
同时，随着太阳雨国际化市场的不断拓展，企业也逐渐加强了与国际科研机构和技术领先型企业的技术合作，先后聘任被誉为“世界镀膜之父”的哈丁博士作企业首席科学顾问，开展了多项与德国、奥地利、西班牙等国家的技术交流与合作项目，通过整合内外部技术资源，太阳雨实现了在产品技术层面上的领先优势，自主创新、研发的“稀有（金属）干涉膜”技术使真空管的热效率几乎达到了理论极限值。国际化技术研发平台，国际领先的设备与制造技术，成就了太阳雨全玻璃太阳能真空管专业制造商的国际化品牌形象，并逐渐形成了“太阳能真空管，世界看中国，中国看太阳雨”的局面。太阳雨先后荣获“中国名牌”和“国家免检”产品称号，首批通过国家“金太阳”产品认证，并通过欧盟CE认证和韩国国家认证等国际性认证。
太阳雨用国际化的技术，生产出国人使用的产品，这是消费者首选太阳雨的理由之二。
太阳雨秉承“先卖信誉，后卖产品”的营销理念，坚持“一个电话无牵无挂，你不满意我不休息”的服务理念，推出完善的太阳雨“红太阳五免服务”：免费咨询—开通免费咨询热线，随时提供咨询服务；免费设计----免费上门设计布线，保证施工科学、美观；免费送货----带机上门，提供免费送货服务；免费安装---专业人员免费上门安装，并详细讲解使用注意事项；免费保养---每年开展免费上门保养服务，主机包修三年。星级的服务水平，是消费者首选太阳雨的理由之三。
也正是以上这三大理由，使太阳雨在不到10年的时间里，快速成长为中国太阳能热水器前三强，出口量同行业第一的新能源企业。相信，在消费者的厚爱下，太阳雨的发展速度会越来越快，实力会越来越强，为消费者提供的产品会越来越好。
文/太阳界文化发展中心 庞国军 QQ：364780528
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