太阳能秋交会是太阳能行业的盛大节日

    随着时间的推移，第五届中国国际太阳能秋交会（以下简称太阳能秋交会）的筹备工作已经全面展开。相信在这个时期，准备参会的企业和经销商也已全面进入备战阶段。为了使参展企业和经销商对太阳能秋交会有一个更清晰的了解，笔者专门采访了大美国际资讯顾问、第五届太阳能秋交会组委会主任邵雪桂。邵雪桂主任就第五届太阳能秋交会的相关问题作了详细介绍。

　　  笔者：大美国际资讯主办的太阳能秋交会已经连续召开了四届，今年是第五届，请邵主任介绍一下本届太阳能秋交会召开的背景。

    邵主任：现在，在太阳能行业尤其是在太阳能光热企业中，一说起太阳能秋交会，几乎人人都知道是大美国际资讯主办的，固定在每年9月的常州召开。太阳能行业的企业和经销商，都把参加太阳能秋交会作为他们每年运营策划的一件大事。可以毫不夸张地说，太阳能秋交会已经成为太阳能行业的一个品牌展会。

　　  太阳能秋交会为什么会取得如此骄人的成绩，我们有必要回顾一下太阳能秋交会这些年的发展历程。

　　  大美国际资讯主办的太阳能秋交会从2003年开始，第一届是在无锡召开的，当时参展的企业有100多家。2003的太阳能热水器市场的竞争，远没有今天这么激烈，太阳能企业也没有今天这么多。当时，太阳能热水器生产在我国很多地方还属于起步阶段。在如此的背景下，举办成功有100多家企业参展的展会，在太阳能行业也是一个了不起的成就。太阳能行业对大美国际资讯举办的这次展会给予了很高的评价，可以说大美国际资讯的太阳能秋交会一举成功。
　　  2004年，太阳能秋交会移址常州后，大美国际资讯把它变成了一个在固定时间、固定地点召开的专业性展会。参展企业和专业观众逐年增加，展会成果逐年扩大。

　  　2005年第三届太阳能秋交会成交额高达18个亿，占了当年太阳能热利用产值的12%，一举成为太阳能热利用全球最大展。2006年第五届太阳能秋交会成交额达25亿，参展商达420多家。这些数据的增长，有力地证明了太阳能秋交会顺应了太阳能市场的发展，也是太阳能市场发展迫切需求的产物。

　　  从第三届太阳能秋交会开始，不少企业都把参加太阳能秋交会当作是与经销商沟通和交流的最佳契机和最好平台，他们利用太阳能秋交会召开的时机举办各种各样的联谊会。在展会期间，参展企业和参展观众通过各种各样的联谊会增加了交流互动，抓住了商机，得到了实惠。不少经销商通过参加这样的交流，感受到了太阳能行业欣欣向荣的发展态势，更加坚定了从事太阳能这个绿色环保事业的信心。太阳能秋交会的召开已经成为行业内的一个盛大节日。 

    
　　  大美国际资讯正是看到了行业发展的需求，也看到了市场的需求，在2004、2005、2006年又连续召开了三届太阳能秋交会，今年召开的第五届太阳能秋交会，相信一定会取得新的成绩。

　　  笔者：今年太阳能市场的发展情况对太阳能秋交会有什么样的影响？

　　  邵主任：2007年上半年，太阳能市场可以说是喜忧参半。喜的是太阳能市场逐步在形成工程市场、农村市场和国际市场三大板块，这三大市场都在有条不紊地向着良性循环的态势发展。太阳能企业顺应这三大市场的发展需求，都在积极调整企业的发展思路，不少企业针对这三大市场还推出了特有的太阳能系列产品。这三大市场的快迅发展也为太阳能热水器企业带来了很大的发展空间。

　　  忧的是原材料涨价对太阳能企业带来了很大的压力，如SUS304/2B不锈钢板材由原先的每吨2万多元涨到现在的每吨4万多元，聚氨酯发泡材料的价格涨幅也很大，2007年的员工工资普遍反映也有很大的增长，当然还有一些其他情况。这些因素导致了一个结果，那就是太阳能热水器产品成本大幅度增加了，传统的太阳能热水器产品的发展模式已经远远不能满足太阳能热水器企业的发展需求，太阳能热水器企业需要通过开拓更大寻找新的发展空间。太阳能秋交会正好迎合了太阳能热水器企业这个发展需求，因此它是我们太阳能行业发展所必需的。

　　  现在，太阳能热水器产品的交易绝大部分还是依靠专卖店和经销商直接面对终端消费者。这样，太阳能经销商也需要有一个专门的展会，也就是一个产品的聚集地，来选择新的品牌或者是新的产品，来增加他们的经销利润。

　  　我认为，太阳能秋交会对于太阳能热水器市场，对于太阳能热水器生产企业（包括配件企业），对于太阳能热水器经销商来说都是必需的，这也是太阳能秋交会逐年发展壮大的最根本的原因。

　　  笔者：今年，在太阳能秋交会举办之后也就是9月18日，2007世界太阳能大会要在北京举办，这对太阳能秋交会的筹备和召开有没有影响？

　　  邵主任：首先，世界太阳能大会在中国举办这是第一次，必然会吸引国内太阳能热水器企业尤其是太阳能热利用企业的极大兴趣。许多厂家特别是一些大企业可能要借参加大会这个难得的机会来宣传自己的品牌，提升自己的企业形象。但是，太阳能热水器企业对于展会的需求，也就是他们参会的期望值是多种多样的，对于开拓市场、寻找经销商的企业来说，他们必定会根据自己的发展需求选择适合招商、有效开辟市场的展会来参展。太阳能秋交会是一个面对企业、面向市场、面向经销商的专业性展会，对参展企业和前来观展的专业观众来说都具有不可低估的影响力和吸引力。

　　  再者，由于世界太阳能大会会有不少外商前来参加，特别是大美国际资讯在韩国、德国、意大利等国对秋交会作了大量的宣传，使对中国太阳能热水器市场感兴趣的不少外商也会利用参加世界太阳能大会这个机会前来观摩太阳能秋交会，来寻找合作机会。所以，我认为世界太阳能大会将为太阳能秋交会带来很多难得的商机。太阳能热水器企业特别是一些中小企业他们也会根据自己企业的实际情况和需求，选择太阳能秋交会来寻找更现实的发展的商机。当然，一些实力较强的太阳能热水器企业会同时合理安排参加两个太阳能行业的盛会。

　　  笔者：第五届太阳能秋交会有哪些吸引参展企业和经销商的亮点？

  　　邵主任：太阳能秋交会组委会总结以往成功的经验，今年在展馆面积的开辟上、展馆功能的划分上都有了更大的创新。首先是在展馆的分配上重新定位，A馆定位于主题馆，它以纯特装展位出现，是有实力的整机企业和配件企业的首选。B馆定位于品牌馆，这也是一个纯特装展位的展馆，是组委会为成长中的太阳能热水器企业量身定做的，组委会将通过各种方法，把有影响的太阳能热水器厂家吸引到这个展馆，使专业观众一踏入B馆，眼前呈现都是国家、省市的知名品牌以及经销商和消费者欢迎的产品。C馆虽仍然保留综合馆的功能，为中小企业、配件企业和新、奇、特产品服务，但在布局上会更为合理，给它们创造最大地、最有效地展示自己的平台。在室外展位主办方今年也作了进一步地提升，在展区的划分、展位的布置上都有了重新的定位，使选择室外展位的企业也能得到最大的展出效果。组委会在展馆的功能上作了如此的细分，也是为了更方便地服务我们的参展企业和我们的专业观众。

　  　同时，太阳能秋交会组委会还将根据参展产品的种类开辟太阳灶专区、热泵展区、热水工程展区、光伏展区，让它们也有自己的展示舞台，使太阳能秋交会的展品更加丰富，更好地适应太阳能行业全面发展的需要。

　　  今年，太阳能秋交会组委会在服务方面也有了新的创新。为了保证参展商最大的收益，组委会从6月份开始就派出专门的工作人员走访市场，宣传太阳能秋交会，动员经销商前来观摩太阳能秋交会。同时，利用大美国际资讯在全国建立起的手递手发行站，面对面向经销商宣传秋交会。组委会还将根据参展企业的特殊需求，协助企业邀请他们所关注的地区的客户。组委会还将根据参展企业的不同的情况，推出更多人性化的服务内容。相信，本届秋交会的专业观众会有更大的突破，让参展商受益更多。

    根据太阳能热水器国际市场迅速发展的情况，太阳能秋交会组委会从2007年6月份开始，利用各种渠道加大了国际宣传力度，向国际上大美国际资讯的友好合作单位发送大量的邀请函。我们相信，有2006年宣传的成功经验，2007年的国际采购商和贸易商会为太阳能秋交会带来更多的国际市场发展机遇。

　　  最后，邵主任作为太阳能秋交会组委会主任，诚挚地感谢历年来关心和支持太阳能秋交会的新老朋友，欢迎太阳能企业参加今年的太阳能秋交会，欢迎太阳能爱好者前来观摩太阳能秋交会，同时欢迎大家就太阳能秋交会的有关事宜来电咨询。

    文/大美行业采编中心内蒙古站  徐春兰
    电话：0471-3380038
    E-mail：xucl@dm361.com
    邵雪桂电话：025-85012882
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