尽显行业风云 共享品牌辉煌

    “2007中国太阳能行业经济年度人物暨行业十佳评选活动”火热进行中
    从“2007中国太阳能行业经济年度人物暨行业十佳评选活动”企业参评资料中显示：太阳能热水器生产企业的厂房面积不断升级，前几年工厂面积50亩、60亩就宣传自己是行业航母，而现在占地80亩、100亩的企业大有人在；太阳能热水器经销商门店装修不断升级，地处城市黄金地段的旗舰店比比皆是；厂商广告宣传力度持续更进，请明星代言一家比一家更加“大腕”，更有由国内向国际明星发展的趋势；“高温太阳能”、“保热墙技术”、“双核产品”、“无氟发泡”等营销理念一个比一个新颖，促销花招层出不穷；行业内数千家企业，上万个牌子。2007年以来，中国太阳能市场可谓是竞争激烈，风起云涌。知名企业长袖起舞，仅显行业风云，经销商、消费者共享品牌辉煌。
    2007年是中国太阳能市场品牌加速扩张，加速升级的一年，也是调整和加快整合的一年。在这一年里，专业太阳能热水器生产企业市场运作更加细分，家电企业进军太阳能行业的势头更加猛烈，可以让我们清楚地看见，新导入品牌在没有先进的营销理念和产品特色或实力操纵下，将难以维持目前高额的市场推广费用。
    2007年又是中国太阳能市场知名品牌和成长品牌竞争的主战场。纵观中国太阳能产品终端模式，已由原先的单一由农村市场为主导，转变为“农村市场”、“国际市场”、“热水工程市场”三足并进形式，后二者的出现已成为中国太阳能市场不可逆转的重要组成部分。专卖形式在传统市场还将是主体，但家电卖场的零售份额将不断提高。大部分市场份额会转移到品质优良，知名度高，服务及时的品牌当中，加速洗牌和调整。
    同时我们也清醒地看到，这一年中国太阳能热水器市场的战火可以“浓烈”来形容，我们不得不注意到竞争的压力，正如行业协会某领导指出：行业要倡导正当竞争。近年来，太阳能行业在高速发展之后，仍然存在家庭作坊生产的，无售后服务的，散件攒机贴牌的等内患情况，就销售而言，市场竞争愈加激烈，但要健全市场秩序，加速产业升级。就要在行业内提倡正当竞争，提倡品牌化发展。
    焦点1：原材料涨价——促进品牌的整合
    在“2007中国太阳能行业经济年度人物暨行业十佳评选活动”走访企业中得知，2006年的太阳能市场变化不小，也可谓是多事之秋，但更多的企业经营者认为真正的影响力都在2007年展现出来，使得今年的太阳能行业变数趋多，一方面，终端市场售销价格涨幅不大；另一方面，原材料的涨势比想象中来的更为“凶猛”，那么太阳能原材料涨价对太阳能企业的影响有多大呢？
    对此，大部分大中型企业主表示：2007太阳能行业的竞争更趋向于对上下游的整合，这样就形成，那些有资金规模优势的龙头企业，抗风险能力就会更强，行业也能更有序地发展。2007年总的来说是一个企业综合资源的竞争年，没有品牌优势，再没有上游原材料优势的话，那这样的企业就是行业洗牌的对象。同时，今后不锈钢、聚氨醋等原材料上涨的趋势并不会得到根本的缓解，小型太阳能企业由于资金、品牌、渠道等方面的原因，本来获得利润就很薄，稍有风吹草动的打击都会很大。因此，太阳能企业要想不受原材料价格浮动因素的制约，一方面要靠技术创新，另一方面靠加强品牌建设。
    焦点2：洗牌——优势趋向品牌化
    在对参加“2007中国太阳能行业经济年度人物暨行业十佳评选活动”的太阳能经销商了解得知，太阳能热水器在前些年对消费者来说应该是一个奢侈品，二、三千元的价格让很多老百姓望而却步。但随着这几年经济的发展和人们对节能环境意识的提高，太阳能热水器已经走进了许多寻常百姓家，经销商每年的销量也呈上升趋势。几年前，经营太阳能的利润比较可观，因此进入这个行业的越来越多，企业生产的品牌也越来越多。这种状况的出现，使市场竞争变得尤为激烈，价格战成了太阳能经销商常用的促销产术，低价倾销的现象时有发生。
    与此同时，国家相关部门对太阳能热水器产品的管理力度不断加强，新闻媒体对违规商家的曝光频次越来越高，产品质量和售后服务两个问题成了一些产品的“短板“，消费者非常关注这类敏感话题。因此，太阳能经销商面临着各方面的压力，不得不投入更高的成本和更多的精力来解决这两大问题。以至于有些经销商感言，太阳能热水器的利润空间已经非常小，之后不排除转行的可能。
    由此可见，中国太阳能市场将面临方方面面势力的重新洗牌，未来的大部分市场份额很有可能被行业前十位的几大品牌占领。
    焦点3：创新——体现价值且关乎成败
    在和参评“2007中国太阳能行业经济年度人物暨行业十佳评选活动”的企业老总对话中，“创新”是被提及最多的词。“创新的产品才会有生命力，才会给整个行业带来活力”、 “创新不仅是概念，产品有创新的亮点最为关键”、“除了产品层面的创新，文化方面的创新也很重要”，这些都是企业家们对创新理念的理解。在太阳能热水器走出简单满足人们洗浴功能的初级阶段之后，现在消费者对产品的需求已变的更加精细。目前中国太阳能行业中大型龙头企业群体的形成，均与这些企业自身的产品创新息息相关。诸如江苏光芒集团有限公司研制的蓝金钢搪瓷内胆、江苏太阳雨太阳能有限公司研发的保热墙技术、江苏淮阴辉煌太阳能有限公司《节能型双向集热卫浴间应用技术规程》标准的颁布等，他们这些都与在概念和产品层面不断创新密切相关。
    中国太阳能市场的产品创新在各个环节不断上演，品牌也在逐渐拔高自己的品质，同时也推动整个产业的提升。有创新亮点的品牌，如太阳雨、华扬、清华阳光、桑乐等品牌的市场占有率一年比一年提升，几年内生产量、销售量就翻了几番。现在回头想想，如果这些企业老总的思维模式“肤浅”的话，谁还会看到这个朝阳产业美好的明天。应该说，产品的创新是一种整合资源的能力，企业能否具备这种创新的能力，将直接关乎产品资金回笼的速度，产品品牌的提升，企业价值的体现，直至影响整个企业运营的成败。
    焦点4：行业前景——机遇与挑战并存
    2007年太阳能虽然有这样或那些的不利因素影响，但参评“2007中国太阳能行业经济年度人物暨行业十佳评选活动”的大部分企业都认为今年是个机会年。行业中的桑夏、桑乐、华扬等一批龙头企业被国家有关授予“驰名商品”，国家环保总局给12家企业颁发“中国环境标志产品”证书，特别是党的十七大报告中指出：“建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式。”报告特别强调，要“使生态文明观念在全社会牢固树立。”十七大报告首次提出生态文明，这是我党科技发展、和谐发展理念的一次升华，也是太阳能行业的一次跨越式发展的历史机遇。
    从国家宏观政策支持到巨大的市场容量，对于中国太阳能企业来说，不管是发展了十年的企业，还是只有一、二年的企业，不管是著名品牌，还是新兴品牌，都面临着机遇和挑战。一个拥有知名品牌的“成熟”型企业，他原来积累的经验，就有可能成为他发展中不可逾越的障碍，从而会丧失市场先机。而对于“婴儿”型企业来说，过去的历史可能是一种优势。所以，企业长效的竞争还没有真正开始，市场中的“每一位”都站在同一起跑线上，整个太阳能行业也企盼着全面竞争时代的到来。
    当然，企业间竞争应该是有序的，按照国家的法律法规和公认的社会准则来运作。这要求行业中的每一家企业必须具备基本的条件，必须有社会责任感，行业责任感，必须讲诚信，必须具备高瞻远瞩的战略眼光，必须务实创新。这个时候，对于每个企业才有机会去参与市场竞争，有可能通过竞争取得胜利。否则，就会面临被洗牌或淘汰的厄运。