同济阳光：一诺千金

 

近日，同济阳光太阳能市场终端频频发来要货传真信函，催促公司总部尽快给各地的经销商发货，市场终端销售异常火爆，产品供不应求，尤其是同心系列的太阳能热水器各地断货。同济阳光总部面对这些情况，新来的陆云华厂长紧盯在生产现场，采取了应急生产措施，一线工人更是不分昼夜加班加点地加紧生产，公司生产车间主任和严总等人也走上了生产现场，帮助工人上车发货。根据公司发展规模的需要，公司在物流环节还适时增添了人员，进行中间的协调工作。

但是，尽管这样，一些太阳能热水器仍然不能按时发到终端经销商的手中。一天，一张罚款单交到了公司营销总经理王长青的手中，发往宁夏的五十台太阳能热水器，比预定期限延误了近一周的时间，按照公司的规定，每拖延一天发货时间，公司将自罚二百元，这一千多元公司将无偿转移到宁夏经销商的银行账户。对此，公司总经理管金国表态，我们定下的规章制度，一定要严格执行，答应经销商的事情一定要及时兑现。

行业新秀同济阳光频频发力

同济阳光自2007年来，给太阳能行业带来一股股的冲击波。首先是一举摘取中国驰名商标的美誉，成为太阳能行业第三家获此殊荣的企业，继而，又对生产工艺大幅度提升改良，产品线重新定位升级换代，2008年年初，公司隆重推出了六大系列太阳能新品。其中，同济阳光独创的“同心定位”专利更是让消费者眼前一亮。今年，同济阳光又借荣获中国太阳能行业十大新锐企业的春风，在北方省城济南召开营销誓师大会，组建浙江最大的太阳能营销公司，并计划下半年在太阳能北方重地德州投资建厂，大规模进军北方市场之势已势不可挡。这一系列的大手笔操作，不禁让行业人士对一向默默无闻的同济阳光刮目相看。

像爱护眼睛爱护自己的荣誉

面对日益膨胀的市场份额，以及销售旺季的来临，同济阳光仍保持自己一贯的冷静与理性。俗话说，萝卜快了不洗泥。在很多企业借太阳能销售旺季大捞一把的时候，同济阳光反其道而行之，在质量上更是严格把关，确保出厂的每台太阳能热水器的开箱合格率为100%。为了让经销商放心，同济阳光还制定了自我罚款的规定，以保证货物及时安全地到达市场终端。其实，这恰恰也是同济阳光多年来一贯的做事风格，在对经销商广告费用报销，上游供应商结算货款上，同济阳光都遵守承诺。付出总有回报，签于同济阳光良好的信誉与诚信，在由中共浙江省委宣传部、浙江省工商行政管理局、浙江省私营（民营）企业协会联合举办的浙江省诚信企业评选活动中，同济阳光历年来都被评为“诚信企业”。

联想集团总裁柳传志曾说过：联想之所以能成功，重要的一个原因就是企业的诚信。人真得应该像爱护眼睛一样爱护自己的名誉。同济阳光正是深谙其中的道理，在对待经销商、员工、消费者方面都信守诺言。2008年3月份，一位刚进公司不久的业务员，招商成绩显著，根据公司营销考核指标规定，这名员工该月的工资将近20000元。公司总经理管金国大笔一挥通过。在太阳能行业，不乏有这样的企业，员工按照规定应该拿到实际工资，企业根据各种条目，迟发、不发、少发、扣发等现象时有发生。这些举动恰恰丧失了企业的诚信度，致使大批的人才流失。一个言而无信，没有诚信的企业，是很难得到员工的认同。同济阳光作为南方企业，在“南方企业唯利是图”的断言中，他们却信守商业规范，尊重市场规律的行为，有时候也值得一些企业深思。

太阳能行业呼唤更多的诚信企业

太阳能本是绿色产业，是环保产业，是顺应形势顺应民意的产业。但是，由于太阳能又是新兴产业，行业准入门槛低，目前行业内出现了许多不和谐的音符，背离了产业的发展初衷，给产业美丽的光环上罩上了一层阴影。据悉，我国目前的太阳能热水器品牌将近两万家，许多小作坊企业在利益的驱动下降低成本，偷工减料，产品粗制滥造、技术含量偏低、产品质量无保障，特别在售后服务上更像一张“空头支票”。一些小厂商以频繁更换商标名称的形式来蒙蔽消费者，“打一枪，换一地方”和消费者打游击战。还有一些小厂商则是采取 “傍大款”的形式，走“拼装”路线。小品牌常“变脸”、小作坊“大品牌”的现象更是普遍存在。有些小企业更是“三十”企业，旺季三月贴牌生产销售，旺季一过十一二月份便关门大吉。这些不诚信的行为极大地影响了太阳能产业在消费者的形象，更是损害了消费者的利益，给消费者带来了不必要的经济损失和安全隐患。许多年来，一些责任的太阳能品牌企业一直在呼吁：欲做品牌企业，先做品牌行业。就是希望全体从事太阳能生产的经营企业，维护整个产业的荣誉与未来的发展。换言之，就是希望行业里涌现出更多的有责任，有诚信的品牌太阳能企业。各个企业都严以律己，真诚对待消费者，打造出企业个人的信誉品牌，就像同济阳光这样像爱护眼睛一样去爱护自己企业的荣誉，从而形成“星星之火燎原之势”，从而托起托起中国太阳能行业的一片诚信的蓝天。

文/太阳界

2008-5-6